view in publisher's site

Employing autobiographical memory perspective to influence self‐congruence and brand preference

Abstract This paper advances our understanding of consumer behavior by examining the influence of autobiographical memory perspective on consumer's self‐congruence. While extant research has primarily restricted itself to the consequences of self‐congruence, this work focuses on an antecedent, by examining the psychological processes associated with the consumer's autobiographical memory perspective and the resulting impact on self‐congruence. Through three experiments, we demonstrate that visualizing autobiographical memories from a first‐person versus a third‐person perspective impacts consumers' self‐brand congruence differently under varied circumstances. Specifically, differing degrees of self‐brand congruence are experienced when consumers focus on differences (vs. similarities) between their present and recalled selves, combined with distinct autobiographical memory perspectives. The autobiographical memory perspective is identified as a key determinant of consumers' perceived change in self‐image, which, in turn, has a cascading effect on their self‐brand congruence. Thus, consumers' perceived change in self‐image is identified as the mechanism underlying the main effect. Furthermore, as an important component of self‐image, this research determines and examines a moderating influence of self‐esteem in the relationship between autobiographical memory perspective and self‐congruence. Collectively, these results facilitate our understanding of the autobiographical memory perspective as an antecedent of consumer's self‐congruence, with implications for nostalgia advertising and retro branding.

استفاده از دیدگاه حافظه سرگذشتی برای تاثیر گذاری بر خود همخوانی و اولویت برند

چکیده این مقاله با بررسی تاثیر دیدگاه حافظه سرگذشتی بر خود همخوانی مصرف کنندگان، درک ما از رفتار مصرف‌کننده را ارتقا می‌دهد. در حالی که تحقیقات موجود در درجه اول خود را به پیامدهای خود همخوانی محدود کرده‌است، این کار با بررسی فرآیندهای روان‌شناختی مرتبط با دیدگاه حافظه شرح‌حال مصرف‌کننده و تاثیر آن بر خود همخوانی، بر یک سابقه تمرکز می‌کند. ما از طریق سه آزمایش نشان می‌دهیم که تجسم خاطرات خود زندگینامه‌ای از یک شخص اول در مقابل دیدگاه شخص سوم، بر خود همخوانی مصرف کنندگان تحت شرایط مختلف به طور متفاوت تاثیر می‌گذارد. به طور خاص، درجات متفاوتی از همخوانی خود برند زمانی تجربه می‌شوند که مصرف کنندگان بر روی تفاوت‌ها تمرکز می‌کنند. همانندی‌های بین خود حال و یادآوری شده آن‌ها، همراه با دیدگاه‌های خاطره سرگذشتی مشخص. دیدگاه حافظه سرگذشتی به عنوان یک عامل تعیین‌کننده کلیدی در تغییر درک شده مصرف کنندگان در تصویر خود شناخته می‌شود، که به نوبه خود، تاثیر آبشاری بر خود - برند آن‌ها دارد. بنابراین، تغییر درک شده مصرف کنندگان در تصویر خود به عنوان مکانیزمی که اساس اثر اصلی است شناخته می‌شود. علاوه بر این، این پژوهش به عنوان یک جز مهم از تصویر خود، تاثیر تعدیل‌کننده عزت‌نفس را در رابطه بین چشم‌انداز حافظه سرگذشتی و خود همخوانی بررسی می‌کند. به طور کلی، این نتایج درک ما از چشم‌انداز حافظه شرح‌حال به عنوان پیشایند خود همخوانی مصرف کنندگان را با مفاهیمی برای نوستالژی در تبلیغات و برندینگ گذشته تسهیل می‌کند.
ترجمه شده با


پر ارجاع‌ترین مقالات مرتبط:

  • مقاله Social Psychology
  • ترجمه مقاله Social Psychology
  • مقاله روان‌شناسی اجتماعی
  • ترجمه مقاله روان‌شناسی اجتماعی
  • مقاله Applied Psychology
  • ترجمه مقاله Applied Psychology
  • مقاله روان‌شناسی کاربردی
  • ترجمه مقاله روان‌شناسی کاربردی
سفارش ترجمه مقاله و کتاب - شروع کنید

با استفاده از افزونه دانلود فایرفاکس چکیده مقالات به صورت خودکار تشخیص داده شده و دکمه دانلود فری‌پیپر در صفحه چکیده نمایش داده می شود.