view in publisher's site

Applying economics to competitive intelligence

Abstract Macroeconomics—including business cycle forecasting through the use of key economic indicators—can play an important role in competitive intelligence. Familiarity with key indicators leads to an understanding of how different parts of the economy interact. Tracking these can be as simple as taking a daily look at the front‐page of the Wall Street Journal. “Elasticity”—how sensitive one variable is to a change in another variable—is a useful tool for defining markets and forecasting responses to price changes. For example, algebraic equations can be used to forecast whether a price increase (or decrease) will produce a proportionately greater decrease (or increase) in quantity demanded. “Arc elasticity” can be used to determine the elasticity over a given price range (or arc). When demand is elastic, total revenue—the price at which a given quantity is sold times that quantity—declines as prices are increased and increases as prices fall. The opposite is true of inelastic demand. Knowing the elasticity of demand for your products and your competitors' products is a key to determining pricing strategy. Income elasticity is a similar tool, with income substituted for price. Also useful for CI is determining the boundaries of an industry or market by calculating cross elasticity of demand. © 1996 John Wiley & Sons, Inc.

به کار بردن اقتصاد برای هوش رقابتی

چکیده Macroeconomics - از جمله پیش‌بینی چرخه تجاری از طریق استفاده از شاخص‌های کلیدی اقتصادی - می‌تواند نقش مهمی در هوش رقابتی ایفا کند. آشنایی با شاخص‌های کلیدی منجر به درک چگونگی تعامل بخش‌های مختلف اقتصاد می‌شود. ردیابی این موارد می‌تواند به سادگی گرفتن یک نگاه روزانه در صفحه اول ژورنال وال استریت باشد - چقدر یک متغیر به یک تغییر در متغیر دیگر است - ابزاری مفید برای تعریف بازارها و واکنش‌های پیش‌بینی به تغییرات قیمت است. برای مثال، می توان از معادلات جبری برای پیش‌بینی اینکه آیا افزایش قیمت (یا کاهش)کاهش بیشتری (یا افزایش)را به مقدار تقاضا تولید می‌کند، می توان از "قابلیت ارتجاعی" برای تعیین کشش بر دامنه قیمت معین (یا کمان)استفاده کرد. هنگامی که تقاضا قابل کش است، کل درآمد - قیمتی که در آن مقدار معینی فروخته می‌شود، آن قدر کاهش می‌یابد که قیمت‌ها بالا می‌رود و افزایش قیمت‌ها افزایش می‌یابد. برخلاف تقاضای غیرقابل ارتجاع، نقطه مقابل نیز صدق می‌کند. دانستن کشش تقاضا برای محصولات و محصولات رقبای شما، کلیدی برای تعیین استراتژی قیمت‌گذاری است. کشش درآمدی یک ابزار مشابه با درآمد جایگزین شده برای قیمت است. همچنین برای CI که مرزه‌ای یک صنعت یا بازار را با محاسبه کشش متقابل تقاضا تعیین می‌کند مفید است. ۱۹۹۶ جان ویلی، پسران، شرکت Inc.
ترجمه شده با

Download PDF سفارش ترجمه این مقاله این مقاله را خودتان با کمک ترجمه کنید
سفارش ترجمه مقاله و کتاب - شروع کنید

95/12/18 - با استفاده از افزونه دانلود فایرفاکس و کروم٬ چکیده مقالات به صورت خودکار تشخیص داده شده و دکمه دانلود فری‌پیپر در صفحه چکیده نمایش داده می شود.