view in publisher's site

Research on consumer behavior in direct marketing: A review and assessment

Abstract There has been little systematic study of consumer behavior in the field of direct marketing. Among the reasons for this neglect are: (1) definitional problems; (2) limited access to appropriate data; (3) absence of a conceptual framework; and (4) lack of a network of interested researchers. This paper reviews and summarizes the existing literature on consumer behavior in direct marketing and attempts to identify common themes and points of agreement. Four broad categories are used to classify existing research: (1) consumer motives, (2) resistance to direct marketing, (3) direct buyer characteristics, and (4) the place of direct marketing in consumer shopping strategy. Directions for future research are discussed. This is a revised version of a paper presented at the Direct Marketing Professors; Symposium held at the University of Missouri at Kansas City, June 1985.

تحقیق درباره رفتار مصرف‌کننده در بازاریابی مستقیم: بررسی و ارزیابی

چکیده مطالعه سیستماتیک کمی در مورد رفتار مصرف‌کننده در زمینه بازاریابی مستقیم صورت‌گرفته است. یکی از دلایل این سهل‌انگاری عبارتند از: (۱)مسایل definitional؛ (۲)دسترسی محدود به داده‌های مناسب؛ (۳)نبود چارچوب مفهومی؛ و (۴)فقدان یک شبکه از محققان علاقه‌مند. این مقاله مقالات موجود در زمینه رفتار مصرف‌کننده را در بازاریابی مستقیم و تلاش برای شناسایی موضوعات و نکات مشترک نشان می‌دهد. چهار دسته گسترده برای طبقه‌بندی تحقیقات موجود مورد استفاده قرار می‌گیرند: ۱)انگیزه‌های مصرف‌کننده، (۲)مقاومت در برابر بازاریابی مستقیم، (۳)ویژگی‌های مشتری مستقیم، و (۴)مکان بازاریابی مستقیم در استراتژی خرید مصرف‌کننده. دستورالعمل‌های تحقیقات آینده مورد بحث قرار می‌گیرد. این یک نسخه بازبینی‌شده از یک مقاله ارائه‌شده در استادان بازاریابی مستقیم است؛ Symposium که در دانشگاه میسوری در ژوئن ۱۹۸۵ در دانشگاه میسوری برگزار شد.
ترجمه شده با

سفارش ترجمه مقاله و کتاب - شروع کنید

با استفاده از افزونه دانلود فایرفاکس چکیده مقالات به صورت خودکار تشخیص داده شده و دکمه دانلود فری‌پیپر در صفحه چکیده نمایش داده می شود.