view in publisher's site

The Effect of Listing Price Strategy on Transaction Selling Prices

While true underlying home values are expected to be randomly distributed, actual residential listing prices tend to be highly clustered. Particularly, more than 75 % of the homes in our sample are associated with a round or “just below” round asking price. This study provides a theoretical and empirical examination of how the thousands digit in a home’s asking price is related to the final transaction price relative to its true underlying value. Our findings suggest that, on average, homes listed using a “just below” pricing strategy are associated with the greatest discount negotiated relative to the asking price. However, the higher initial degree of list overpricing reflected in “just below” pricing compared with other strategies more than offsets the greater discount. Therefore, “just below” is the most effective pricing strategy for the seller in terms of a greater dollar yield relative to value. These empirical findings have economic significance and are robust across both “buyer” and “seller” housing markets, new versus existing homes, and across multiple home price ranges.

اثر استراتژی قیمت‌ها در قیمت فروش تراکنش

در حالی که انتظار می‌رود که ارزش‌های اصلی داخلی به طور تصادفی توزیع شوند، قیمت املاک مسکونی واقعی به شدت خوشه‌بندی می‌شود. به خصوص، بیش از ۷۵ % خانه‌های نمونه ما با یک دور یا "درست پایین" و "پایین" مرتبط هستند. این مطالعه یک بررسی تجربی و تجربی از این که چگونه هزاران رقم در یک قیمت پرسیده شده در خانه مربوط به قیمت معامله نهایی نسبت به ارزش اصلی حقیقی آن است ارایه می‌دهد. یافته‌های ما نشان می‌دهد که به طور متوسط، خانه‌هایی که با استفاده از یک "دقیقا زیر" فهرست شده‌اند، با بزرگ‌ترین تخفیف در رابطه با قیمت درخواست‌شده مرتبط هستند. با این حال، درجه اولیه بالاتر list در "دقیقا زیر" در مقایسه با استراتژی‌های دیگر بیشتر از تخفیف بیشتر منعکس شده‌است. بنابراین، "تنها زیر"، موثرترین استراتژی قیمت‌گذاری برای فروشنده از نظر بازده بیشتر نسبت به ارزش است. این یافته‌های تجربی دارای اهمیت اقتصادی بوده و در هر دو بازار مسکن "خریدار" و "فروشنده"، جدید درمقابل خانه‌های موجود، و در چندین محدوده قیمت خانگی، مقاوم هستند.
ترجمه شده با


پر ارجاع‌ترین مقالات مرتبط:

  • مقاله Economics and Econometrics
  • ترجمه مقاله Economics and Econometrics
  • مقاله اقتصاد و اقتصادسنجی
  • ترجمه مقاله اقتصاد و اقتصادسنجی
  • مقاله Finance
  • ترجمه مقاله Finance
  • مقاله مالی
  • ترجمه مقاله مالی
  • مقاله Accounting
  • ترجمه مقاله Accounting
  • مقاله حسابداری
  • ترجمه مقاله حسابداری
  • مقاله Urban Studies
  • ترجمه مقاله Urban Studies
  • مقاله مطالعات شهری
  • ترجمه مقاله مطالعات شهری
سفارش ترجمه مقاله و کتاب - شروع کنید

با استفاده از افزونه دانلود فایرفاکس چکیده مقالات به صورت خودکار تشخیص داده شده و دکمه دانلود فری‌پیپر در صفحه چکیده نمایش داده می شود.