view in publisher's site

Organizations buying in new task and rebuy situations

Findings from a study of British industrial marketing managers support seven hypotheses on the relationship between buying classes and buying phases. Differences in the composition and size of buying centers in straight rebuy, modified rebuy, and new-task buying situations are examined. The managerial and theoretical implications of the study are discussed and compared with earlier work on organizational buying processes. The findings are related to the need for direct observation studies of buying decisions and behavior.

سازمان‌هایی که در یک وظیفه جدید خرید می‌کنند و شرایط را مجددا خریداری می‌کنند

یافته‌های حاصل از مطالعه مدیران بازاریابی صنعتی بریتانیا از هفت فرضیه در مورد رابطه بین کلاس‌های خرید و مراحل خرید حمایت می‌کند. تفاوت‌ها در ترکیب و اندازه مراکز خرید در موقعیت‌های خرید مجدد مستقیم، خرید مجدد اصلاح‌شده، و خرید وظیفه جدید مورد بررسی قرار می‌گیرند. پیامدهای مدیریتی و نظری این مطالعه مورد بحث قرار گرفته و با کار قبلی بر روی فرآیندهای خرید سازمانی مقایسه شده‌است. یافته‌ها مربوط به نیاز به مطالعات مشاهده مستقیم تصمیمات و رفتار خرید است.
ترجمه شده با


پر ارجاع‌ترین مقالات مرتبط:

  • مقاله Marketing
  • ترجمه مقاله Marketing
  • مقاله بازاریابی
  • ترجمه مقاله بازاریابی
سفارش ترجمه مقاله و کتاب - شروع کنید

با استفاده از افزونه دانلود فایرفاکس چکیده مقالات به صورت خودکار تشخیص داده شده و دکمه دانلود فری‌پیپر در صفحه چکیده نمایش داده می شود.