view in publisher's site

How marketing capabilities and current performance drive strategic intentions in international markets

Drawing from two strategic views of the firm—the capability-based view and performance-feedback theory—this study examines the role of both marketing capabilities and current market performance as potential influencers of two key aspects of the intended future competitive strategy of firms operating in international markets: efficiency and marketing differentiation. Hypotheses are developed and tested in a survey of a sample of British exporting manufacturers. The findings are supportive of a more prominent role of marketing capabilities over recent market performance on future strategic intentions in export markets. Additional analyses of firms with an already established market position reveal a clear effect of informational capability on marketing differentiation and of product development capability and current market performance on efficiency intentions. We also find that target international market competitive intensity is a direct driver of efficiency-related but not differentiation-related strategic intentions.

چگونه قابلیت‌های بازاریابی و عملکرد فعلی اهداف استراتژیک را در بازارهای بین‌المللی به حرکت در می‌آورند

با توجه به دو دیدگاه استراتژیک شرکت - دیدگاه مبتنی بر قابلیت و نظریه بازخورد - این مطالعه به بررسی نقش دو توانمندی بازاریابی و عملکرد بازار فعلی به عنوان influencers بالقوه دو بعد کلیدی استراتژی رقابتی آتی شرکت‌ها در بازار بین‌المللی می‌پردازد: بهره‌وری و تمایز بازاریابی. فرضیه‌ها توسعه داده می‌شوند و در یک نظرسنجی از یک نمونه از تولید کنندگان انگلیسی مورد آزمایش قرار می‌گیرند. یافته‌ها حامی نقش بارز توانمندی‌های بازاریابی در عملکرد بازار اخیر در زمینه مقاصد استراتژیک آتی در بازارهای صادراتی هستند. تحلیل‌های اضافی از شرکت‌ها با یک موقعیت بازاری که پیش از این ایجاد شده، اثر مشخصی از قابلیت اطلاعاتی در تمایز بازاریابی و قابلیت توسعه محصول و عملکرد بازار جاری بر روی مقاصد کارایی را نشان می‌دهد. ما همچنین می‌بینیم که شدت رقابتی بازار هدف یک محرک مستقیم مربوط به بهره‌وری است، اما نه مقاصد استراتژیک مربوط به تمایز.
ترجمه شده با

Download PDF سفارش ترجمه این مقاله این مقاله را خودتان با کمک ترجمه کنید
سفارش ترجمه مقاله و کتاب - شروع کنید

95/12/18 - با استفاده از افزونه دانلود فایرفاکس و کروم٬ چکیده مقالات به صورت خودکار تشخیص داده شده و دکمه دانلود فری‌پیپر در صفحه چکیده نمایش داده می شود.