What do introduction sections tell us about the intent of scholarly work: A contribution on contributions

Highlights•The paper demonstrates the sematic games used by authors in forming contribution claims.•The paper shows the proportionality of different contribution strategies used by authors.•The paper presents a framework for assessing contribution strategies in a body of work.•The paper identifies nine discrete contribution strategies used by authors.AbstractThe paper marks a rare empirical examination of the semantics of contribution claims in the introduction sections of journal articles. The framing of contribution claims is a significantly under-examined area of scholarly activity which underpins the methodical act of communicating the value of research to an audience. The paper presents a systematic review of 538 papers in the three leading industrial marketing journals, Industrial Marketing Management, the Journal of Business & Industrial Marketing and the Journal of Business-to-Business Marketing and uses a phased approach to categorize contribution claims made by authors in their introductions. The paper identifies four main categories of contribution, defined as Incremental, revelatory, replicatory and consolidatory − proposing sub-categorizations within them, and reports on the proportionality of these strategies in the sample whilst capturing the semantic games played by authors in pursuit of these claims. Findings are of interest to industrial marketers but the conceptual framework and systematic methods presented in the paper are offered as transferable to any discipline or body of work, and therefore have broader disciplinary appeal. Findings are of interest to authors, reviewers and editors in coalescing fragmented understanding of contribution strategies into a coherent framework for action.

بخش‌های معرفی چه چیزی را در مورد هدف کار علمی به ما می‌گویند: مشارکت در مشارکت

نکات برجسته: این مقاله بازی‌های ویدیویی مورد استفاده نویسندگان در ایجاد ادعاهای سهم را نشان می‌دهد. این مقاله تناسب استراتژی‌های مشارکت مختلف استفاده‌شده توسط نویسندگان را نشان می‌دهد. این مقاله چارچوبی برای ارزیابی استراتژی‌های مشارکت در بدنه کار ارایه می‌دهد. این مقاله نه استراتژی مشارکت مجزا که توسط مقاله authors.Abst ractThe مورد استفاده قرار می‌گیرد، یک بررسی تجربی نادر از معانی ادعاهای سهم در بخش‌های معرفی مقالات ژورنال را شناسایی می‌کند. چارچوب ادعاهای سهم یک حوزه قابل‌توجه تحت بررسی فعالیت علمی است که از عمل methodical ارتباط با ارزش تحقیق به مخاطب پی‌ریزی می‌کند. این مقاله بررسی اصولی ۵۳۸ مورد را در سه مجله بازاریابی صنعتی پیشرو، مدیریت بازاریابی صنعتی، مجله بازاریابی صنعتی & و مجله بازاریابی تجاری - کسبوکار ارائه می‌دهد و از یک رویکرد مرحله‌ای برای دسته‌بندی ادعاهای مشارکت نویسندگان در معرفی آن‌ها استفاده می‌کند. این مقاله چهار دسته اصلی مشارکت را شناسایی می‌کند که به عنوان Incremental، revelatory، replicatory و consolidatory - proposing در درون آن‌ها تعریف می‌شود، و براساس تناسب این استراتژی‌ها در نمونه در حین ضبط بازی‌های معنایی توسط نویسندگان در پی‌گیری این ادعاها تعریف می‌شود. یافته‌ها برای بازاریاب‌های صنعتی جالب هستند، اما چارچوب مفهومی و روش‌های اصولی ارایه‌شده در این مقاله به عنوان قابل انتقال به هر رشته یا بدنه کار ارایه می‌شوند و بنابراین جاذبه انضباطی بیشتری دارند. یافته‌ها علاقه به نویسندگان، منتقدان و ویراستاران در درک پراکنده از استراتژی‌های سهم به یک چارچوب منسجم برای عمل هستند.