view in publisher's site

Buy-one-get-one-free deals attract more attention than percentage deals

Highlights•We compare responses to different promotion deals of equal net-value.•Consumers prefer Buy-One-Get-One free (BOGO) deals over multi-buy percentage deals.•The preference is amplified when the discount is relatively high.•Complementarily, BOGO deals attract more attention at high discount levels.AbstractPromotion deals and price reductions are common strategies retailers use to attract consumers. We investigate which of two common types of deals better captures consumers' attention. By tracing eye movements, we examine participants' attention allocation when deciding between “buy-one-get-one free” (BOGO) deals versus deals that offer an equivalent price reduction. Results show that people prefer BOGO deals, and they tend to choose them over price reductions even when the deals are equal in terms of net value. The preference is amplified when the discount is relatively high: In these cases, BOGO deals attract more attention than percentage deals. Overall, our findings can help retailers develop promotional strategies to capture potential consumers' attention in online commerce. At the same time, our results warn consumers to better evaluate their options and not be lured by the first BOGO deal that captures their attention, as it might not be the best deal available.

معاملات خرید یک طرفه بیش از درصد معاملات را به خود جلب می‌کنند

کاره‌ای مهم: ما واکنش‌های به سطوح مختلف ارتقا ارزش خالص برابر را مقایسه می‌کنیم. مصرف کنندگان ترجیح می‌دهند خرید بخرید - یک خرید آزاد (BOGO)به معاملات چند میلیون‌دلاری می‌پردازد. اگر تخفیف نسبتا بالا باشد، ترجیح داده می‌شود. *، معاملات ملکی، توجه بیشتر را به تخفیف بالا و کاهش قیمت‌ها جلب می‌کنند و کاهش قیمت‌ها استراتژی‌های عمومی هستند که خرده فروشان برای جذب مشتریان از آن استفاده می‌کنند. ما بررسی می‌کنیم که کدام یک از دو نوع معامله بهتر توجه مشتریان را جلب می‌کند. با دنبال کردن حرکات چشم، ما تخصیص توجه شرکت کنندگان را هنگام تصمیم‌گیری بین "خرید یک خریدار - یک" (BOGO)بررسی می‌کنیم در مقایسه با معاملات که کاهش قیمت معادل را ارایه می‌دهند. نتایج نشان می‌دهد که مردم معاملات ملکی را ترجیح می‌دهند، و آن‌ها تمایل دارند که آن‌ها را نسبت به کاهش قیمت انتخاب کنند، حتی زمانی که معاملات از نظر ارزش خالص برابر باشند. اگر تخفیف نسبتا بالا باشد، ترجیح داده می‌شود: در این موارد، BOGO توجه بیش از درصد معاملات را به خود جلب می‌کند. به طور کلی، یافته‌های ما می‌تواند به خرده‌فروش‌ها در توسعه استراتژی‌های تبلیغاتی برای جلب توجه مشتریان بالقوه در تجارت آنلاین کمک کند. در عین حال، نتایج ما به مصرف کنندگان هشدار می‌دهد که گزینه‌های خود را بهتر ارزیابی کنند و نباید توسط اولین معامله BOGO که توجه آن‌ها را جلب می‌کند، فریب داده شوند چون ممکن است بهترین توافق موجود نباشد.

ترجمه شده با

Download PDF سفارش ترجمه این مقاله این مقاله را خودتان با کمک ترجمه کنید
سفارش ترجمه مقاله و کتاب - شروع کنید

95/12/18 - با استفاده از افزونه دانلود فایرفاکس و کروم٬ چکیده مقالات به صورت خودکار تشخیص داده شده و دکمه دانلود فری‌پیپر در صفحه چکیده نمایش داده می شود.