view in publisher's site

The role of inter-firm dispersion of international marketing capabilities in marketing strategy and business outcomes

Highlights•Dispersed international marketing capabilities enhance firms’ ability to manage overseas elements (adaptation strategy).•Dispersed capabilities help firms accomplish key performance objectives indirectly through adaptation.•Decisions regarding dispersing capabilities are contingent upon market dynamism and coordination.AbstractDespite their increasing practical and theoretical significance in a globalizing world, marketing capabilities in an international context and their inter-organizational dispersion remain in the shadow of research. Specifically, the usefulness of direct effects of capabilities and their dispersed organization on certain strategies and firm performance is unclear. Drawing on the Dynamic Capability framework, this study investigates boundary conditions that guide the management of capabilities dispersion and its effects on strategic actions and performance. Employing survey data from a sample of firms, findings show that dispersed capabilities are advantageous due to their ability to help firms accomplish key performance objectives indirectly through developing ability to manage overseas elements (adaptation strategy). Furthermore, firms' decisions regarding dispersing capabilities are contingent where market dynamism and coordination moderate the dispersion-adaptation link. The study deepens knowledge on additional ramifications of marketing capabilities, provides new lenses to view marketing dispersion, and offers guidance to managers.

نقش پراکندگی بین شرکتی قابلیت‌های بازاریابی بین‌المللی در استراتژی بازاریابی و پیامدهای تجاری

کاره‌ای مهم بازاریابی بین‌المللی قابلیت شرکت‌ها را در مدیریت عوامل خارجی (استراتژی تطبیق)افزایش می‌دهد. قابلیت‌های Dispersed به شرکت‌ها کمک می‌کند اهداف عملکرد کلیدی را به طور غیر مستقیم از طریق تطبیق انجام دهند. * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * به طور خاص، سودمندی اثرات مستقیم توانایی‌ها و سازمان پراکنده آن‌ها در استراتژی‌های خاص و عملکرد شرکت مشخص نیست. با توجه به چارچوب قابلیت پویا، این مطالعه شرایط مرزی را مورد بررسی قرار می‌دهد که مدیریت پراکندگی توانایی‌ها و اثرات آن بر عملکرد و عملکرد استراتژیک را هدایت می‌کند. با کارگیری داده‌های نقشه‌برداری از یک نمونه از شرکت‌ها، یافته‌ها نشان می‌دهند که قابلیت‌های پراکنده به دلیل توانایی آن‌ها برای کمک به شرکت‌ها به انجام رساندن اهداف عملکرد کلیدی به طور غیر مستقیم از طریق توسعه توانایی مدیریت عوامل خارجی (استراتژی تطبیق)مفید هستند. علاوه بر این، تصمیمات شرکت‌ها با توجه به قابلیت‌های پراکنده، مشروط به جایی هستند که پویایی بازار و هماهنگی پیوند پراکندگی را تعدیل کند. این مطالعه دانش را در مورد پیامدهای اضافی توانمندی‌های بازاریابی عمیق‌تر می‌کند، لنزهای جدیدی برای دیدن پراکندگی بازاریابی فراهم می‌کند، و راهنمایی را به مدیران ارائه می‌دهد.

ترجمه شده با

Download PDF سفارش ترجمه این مقاله این مقاله را خودتان با کمک ترجمه کنید
سفارش ترجمه مقاله و کتاب - شروع کنید

95/12/18 - با استفاده از افزونه دانلود فایرفاکس و کروم٬ چکیده مقالات به صورت خودکار تشخیص داده شده و دکمه دانلود فری‌پیپر در صفحه چکیده نمایش داده می شود.