view in publisher's site

The effect of embarrassment on preferences for brand conspicuousness: The roles of self-esteem and self-brand connection

Three studies were conducted to examine how embarrassment influences consumer preferences for brand conspicuousness. We predict that consumers with different levels of self-esteem will have distinct coping strategies when they feel embarrassed, resulting in differences in their preference changes related to brand conspicuousness. The results show that when feeling embarrassed, consumers with low self-esteem (high self-esteem) are more likely to have increased motivation to avoid social attention to the self in general (to repair their self-image). Thus, relatively speaking, consumers with low self-esteem (high self-esteem) prefer a more conspicuous product design over a less conspicuous one to a lesser (greater) extent when they are embarrassed than when they are not embarrassed. In addition, we demonstrate that the interaction between self-esteem and embarrassment is more likely when consumers form a strong connection with the brand.

اثر شرمندگی در ترجیحات برای برند های برند: نقش‌های اعتماد به نفس و ارتباط با برند

سه مطالعه برای بررسی این که چگونه خجالت اولویت‌های مصرف‌کننده برای برند brand را تحت‌تاثیر قرار می‌دهد انجام شد. ما پیش‌بینی می‌کنیم که مصرف کنندگان با سطوح مختلف اعتماد به نفس، زمانی که احساس شرمندگی می‌کنند، استراتژی‌های مقابله متمایزی را خواهند داشت، که منجر به تفاوت در تغییرات اولویت آن‌ها مربوط به conspicuousness برند می‌شود. نتایج نشان می‌دهد که وقتی احساس شرمندگی می‌کنید، مشتریان با عزت‌نفس پایین (عزت‌نفس بالا)انگیزه بیشتری برای اجتناب از توجه اجتماعی به خود به طور کلی (برای ترمیم تصویر خود)دارند. بنابراین، نسبتا صحبت کردن، مصرف کنندگان با عزت‌نفس پایین (عزت‌نفس بالا)، طراحی محصول conspicuous را بر روی یک حد کم‌تر آشکار (بزرگ‌تر)ترجیح می‌دهند وقتی که آن‌ها دست‌پاچه نیستند. به علاوه، نشان می‌دهیم که تعامل بین اعتماد به نفس و شرمندگی احتمالا زمانی است که مصرف کنندگان یک ارتباط قوی با برند را شکل می‌دهند.
ترجمه شده با

Download PDF سفارش ترجمه این مقاله این مقاله را خودتان با کمک ترجمه کنید
سفارش ترجمه مقاله و کتاب - شروع کنید

با استفاده از افزونه دانلود فایرفاکس چکیده مقالات به صورت خودکار تشخیص داده شده و دکمه دانلود فری‌پیپر در صفحه چکیده نمایش داده می شود.