view in publisher's site

Subjective bonuses and target setting in budget-based incentive contracts

Subjective bonuses can reflect implicit contracts entered at the beginning of the period when certain employees commit to more difficult targets and managers use subjective bonuses at the end of the period to reward this commitment. We examine this prediction in a budget-based incentive systems’ setting. We argue that the presence of these implicit contracts allows managers to adapt targets to the individual characteristics of employees and their units with the purpose of enhancing the motivational structure of budget-based contracts. Using data from 414 branches of a large travel retailer during a four-year period, we find that managers use their discretion to set targets at different levels of difficulty across branches and subjective bonuses are sensitive to the difficulty of these targets. Branches with more difficult targets relative to their peers receive larger subjective bonuses. We also test the motivational effect of larger subjective bonuses and find that they have a positive effect on future performance. In particular, larger target increases (relative to peers) from current to the next period result in larger performance increase (relative to peers) when the branch is rewarded with higher subjective bonuses in the current period. The evidence indicates that subjective bonuses can fulfill roles beyond addressing performance measurement systems’ limitations. Managers use them to reward employees’ commitment to target difficulty and to motivate future performance.

پاداش‌های ذهنی و تعیین هدف در قراردادهای تشویقی مبتنی بر بودجه

پاداش ذهنی می‌تواند قراردادهای ضمنی وارد شده در آغاز دوره‌ای را منعکس کند که در آن کارکنان خاص به اهداف سخت‌تر متعهد می‌شوند و مدیران در پایان دوره از پاداش ذهنی برای پاداش دادن به این تعهد استفاده می‌کنند. ما این پیش‌بینی را در یک سیستم انگیزشی مبتنی بر بودجه بررسی می‌کنیم. ما استدلال می‌کنیم که حضور این قراردادهای ضمنی به مدیران اجازه می‌دهد تا اهداف را با ویژگی‌های فردی کارکنان و واحدهای آن‌ها با هدف افزایش ساختار انگیزشی قراردادهای مبتنی بر بودجه تطبیق دهند. با استفاده از داده ۴۱۴ شعبه یک خرده‌فروش سفر بزرگ در طول یک دوره چهار ساله، دریافتیم که مدیران از اختیار خود برای تعیین اهداف در سطوح مختلف دشواری در شاخه‌ها استفاده می‌کنند و پاداش ذهنی به سختی این اهداف حساس است. شاخه‌ها با اهداف دشوارتر نسبت به هم سن و سالان خود پاداش ذهنی بیشتری دریافت می‌کنند. ما همچنین اثر انگیزشی پاداش‌های ذهنی بزرگ‌تر را آزمایش می‌کنیم و متوجه می‌شویم که آن‌ها تاثیر مثبتی بر عملکرد آینده دارند. به طور خاص، هدف بزرگ‌تر (نسبت به نظیرها)از جریان به دوره بعد منجر به افزایش عملکرد بیشتر می‌شود (نسبت به نظیرها)هنگامی که شاخه با پاداش ذهنی بالاتر در دوره جاری پاداش می‌گیرد. شواهد نشان می‌دهند که پاداش‌های ذهنی می‌توانند نقشی فراتر از پرداختن به محدودیت‌های سیستم‌های ارزیابی عملکرد ایفا کنند. مدیران از آن‌ها برای پاداش دادن به تعهد کارکنان برای هدف قرار دادن سختی و انگیزه دادن به عملکرد آینده استفاده می‌کنند.
ترجمه شده با


پر ارجاع‌ترین مقالات مرتبط:

  • مقاله Information Systems and Management
  • ترجمه مقاله Information Systems and Management
  • مقاله سیستم‌های اطلاعاتی و مدیریت
  • ترجمه مقاله سیستم‌های اطلاعاتی و مدیریت
  • مقاله Finance
  • ترجمه مقاله Finance
  • مقاله مالی
  • ترجمه مقاله مالی
  • مقاله Accounting
  • ترجمه مقاله Accounting
  • مقاله حسابداری
  • ترجمه مقاله حسابداری
سفارش ترجمه مقاله و کتاب - شروع کنید

با استفاده از افزونه دانلود فایرفاکس چکیده مقالات به صورت خودکار تشخیص داده شده و دکمه دانلود فری‌پیپر در صفحه چکیده نمایش داده می شود.