view in publisher's site

PSS Offering in a B2B Context: Towards the Drivers to Enable Integrated Solutions

This study analyses how drivers of PSS enable supplier companies to adoption integrated solutions in B2B relationships. Two case studies were performed in two large supplier companies that operate in different segments, which represents a significant Brazilian market share. The findings show that this adopted PSS strategies enable the two companies to operate their customer's systems and to price their offerings according to the established performance. The strategies adopted by the companies provide a more rigorous knowledge about the products and services, attention to promoting the buyers’ support over the life cycle and promote the relationships with buyers.

ارایه یک پیشنهاد در یک زمینه B۲B: به سمت رانندگان برای به کار انداختن راه‌حل‌های یکپارچه

این مطالعه نشان می‌دهد که چگونه رانندگان of شرکت‌های عرضهکننده را قادر می‌سازند تا راهحلهای یکپارچه در روابط B۲B اتخاذ کنند. دو مورد مطالعاتی در دو شرکت تولیدکننده بزرگ انجام شدند که در بخش‌های مختلف فعالیت می‌کنند، که سهم قابل‌توجهی از سهم بازار برزیل را نشان می‌دهد. یافته‌ها نشان می‌دهند که این استراتژی اتخاذ شده، دو شرکت را قادر می‌سازد تا سیستم‌های customer's خود را راه‌اندازی کنند و مطابق با عملکرد تثبیت‌شده خدمات خود را قیمت‌گذاری کنند. راهبردهای اتخاذ شده توسط شرکت‌ها، دانش دقیق تری در مورد محصولات و خدمات، توجه به ترویج حمایت خریداران از چرخه زندگی و ارتقا روابط با خریداران ارایه می‌دهد.

ترجمه شده با

Download PDF سفارش ترجمه این مقاله این مقاله را خودتان با کمک ترجمه کنید
سفارش ترجمه مقاله و کتاب - شروع کنید

95/12/18 - با استفاده از افزونه دانلود فایرفاکس و کروم٬ چکیده مقالات به صورت خودکار تشخیص داده شده و دکمه دانلود فری‌پیپر در صفحه چکیده نمایش داده می شود.