view in publisher's site

Celebrity poses and consumer attitudes in endorsement advertisements

PurposeThe purpose of this paper is to investigate the effects of celebrity’s poses on consumer attitudes towards the endorsement advertisement by drawing from perceptual fluency hypotheses.Design/methodology/approachStudy 1 used a single-factor, two-condition (distinctive pose and casual pose) between-subject design. Both Study 2a and Study 2b employed a single-factor, two-condition (distinctive pose, casual pose) between-subject design and tested the mediator of pose matchiness. Study 3 employed a 2 (pose condition: distinctive, casual)×2 (cognitive capacity: no load, load) between-subject design to test the moderator. All data were sourced from more than 600 respondents in China.FindingsStudy 1 illustrated that the existence of a distinctive pose can lead to higher consumer attitudes regarding advertising stimuli and the endorsed brands as well as more positive behavioural intentions towards endorsed products. Study 2a and Study 2b replicated such finding and demonstrated that the feeling of pose matchiness mediates the relationship between celebrities’ pose and endorsement outcomes. Study 3 further revealed that the cognitive capacity moderates such a relationship, that is, that the effect of a distinctive pose is stronger (lesser) when audiences’ cognitive capacity is loaded (not loaded).Originality/valueResearch efforts to date examining the nature of celebrity advertisement have been limited to celebrity’s faces and facial expressions. Little investigation in the marketing domain has considered the consequences of celebrities’ poses. This study takes the first step in revealing the positive effect of distinctive celebrity poses in product endorsement.

ژست افراد مشهور و نگرش‌های مصرف‌کننده در تبلیغات تایید کننده

هدف اصلی این مقاله بررسی تاثیر ژست افراد مشهور بر نگرش مصرف‌کننده نسبت به تبلیغات حمایتی با استفاده از fluency perceptual gn / روش‌شناسی / approachStudy ۱ از یک عامل تک عاملی، دو حالت (ژست مخصوص و حالت عادی)بین طراحی سوژه است. هر دو مطالعه ۲ a و ۲ b یک عامل تک عاملی، دو حالت (ژست متمایز، حالت عادی)بین طراحی سوژه را بررسی کرده و واسط of ژست را آزمایش کردند. مطالعه ۳ یک وضعیت حالت (حالت ژست: مشخص، عادی)* ۲ (ظرفیت شناختی: بدون بار، بار)بین طراحی سوژه را برای تست کردن تعدیل‌کننده بکار می‌برد. تمامی داده‌ها از بیش از ۶۰۰ پاسخ‌دهنده در China.Find ingsStudy ۱ نشان داده شد که وجود یک ژست متمایز می‌تواند منجر به نگرش‌های مصرف‌کننده بالاتر در رابطه با محرک‌های تبلیغاتی و برند تایید شده و همچنین نیات رفتاری مثبت بیشتر نسبت به محصولات تایید شده شود. مطالعه ۲ a و مطالعه ۲ b چنین یافته‌هایی را تکرار کرد و نشان داد که احساس حالت pose، رابطه بین ژست افراد مشهور و نتایج تایید را وساطت می‌کند. مطالعه ۳ نشان داد که ظرفیت شناختی، چنین رابطه‌ای را تعدیل می‌کند، یعنی این که اثر یک ژست متمایز قوی‌تر است (کم‌تر)زمانی که ظرفیت شناختی مخاطبین بارگذاری شود (پر نشده). اصالت / تلاش برای تاریخ بررسی ماهیت تبلیغات مشهور به چهره‌های مشهور و چهره‌های چهره محدود شده‌است. تحقیقات کمی در حوزه بازاریابی عواقب "ژست گیری افراد مشهور" را در نظر گرفته‌است. این مطالعه اولین گام در آشکار کردن تاثیر مثبت افراد مشهور به عنوان تایید محصول می‌باشد.

ترجمه شده با

Download PDF سفارش ترجمه این مقاله این مقاله را خودتان با کمک ترجمه کنید
سفارش ترجمه مقاله و کتاب - شروع کنید

95/12/18 - با استفاده از افزونه دانلود فایرفاکس و کروم٬ چکیده مقالات به صورت خودکار تشخیص داده شده و دکمه دانلود فری‌پیپر در صفحه چکیده نمایش داده می شود.