view in publisher's site

Never too rich to care about prices: Effects of price endings on customer perceptions of luxury

In this article, we build on the existing literature on price endings in the fast-moving consumer goods and luxury pricing to highlight the potential paradox of adopting odd pricing (i.e. setting prices just below the round number) for luxury goods, which should mostly use even pricing (i.e. round numbers). In a first experiment concerning luxury handbags, we test the impact of three types of price endings (–90, –00, and “other”) on luxury image and its sub-facets. We propose four mediators of the relationship between price endings and overall luxury image, that is, quality, prestige, uniqueness, and expensiveness. In a second experiment, we find that price endings have connotations specific to the luxury sector and to different segments of consumers. We conclude with recommendations to help pricing managers strategically adjust their price-ending practice to target different consumer segments.

هرگز آنقدر غنی نیست که به قیمت‌ها اهمیت ندهد: اثرات افزایش قیمت‌ها بر درک مشتری از لوکس بودن:

در این مقاله، ما بر روی ادبیات موجود در مورد پایان قیمت در کالاهای مصرف‌کننده به سرعت در حال حرکت و قیمت‌گذاری لوکس برای برجسته کردن پارادوکس بالقوه اتخاذ قیمت‌گذاری فرد (به عنوان مثال تنظیم قیمت‌ها درست زیر عدد دور)برای کالاهای لوکس، که عمدتا باید از قیمت‌گذاری زوج (به عنوان مثال اعداد دور)استفاده کنند، تمرکز می‌کنیم. در آزمایش اول در مورد کیف‌های لوکس، تاثیر سه نوع پایان قیمت (-۹۰، -۰۰ و "دیگر")بر تصویر لوکس و جنبه‌های فرعی آن را آزمایش می‌کنیم. ما چهار واسطه از رابطه بین پایان قیمت‌ها و تصویر کلی لوکس، یعنی کیفیت، اعتبار، منحصر به فرد بودن، و گرانی را پیشنهاد می‌کنیم. در آزمایش دوم، ما متوجه شدیم که پایان قیمت‌ها دلالت ضمنی بر بخش لوکس و بخش‌های مختلف مصرف کنندگان دارد. ما با توصیه‌هایی برای کمک به مدیران قیمت‌گذاری نتیجه‌گیری می‌کنیم تا به طور استراتژیک شیوه پایان قیمت خود را برای هدف قرار دادن بخش‌های مختلف مصرف‌کننده تنظیم کنند.
ترجمه شده با

سفارش ترجمه مقاله و کتاب - شروع کنید

با استفاده از افزونه دانلود فایرفاکس چکیده مقالات به صورت خودکار تشخیص داده شده و دکمه دانلود فری‌پیپر در صفحه چکیده نمایش داده می شود.