view in publisher's site

Business Marketing Comes of Age: A Comprehensive Review of the Literature

ABSTRACT Since 1978 business marketing has seen a great deal of research activity. It is reasonable to ask whether this has led to advances in theory development and a general increase in our level of knowledge of business marketing. This article reviews the business marketing literature from 1978–1997 from twenty-three journals, five sets of proceedings, and selected books of articles in an attempt to answer that question. Over two thousand articles were examined to assess the current state of the field and suggest directions for future development. As the sheer number of articles since 1978 would suggest, the field of business marketing has attracted a considerable amount of attention. Close examination of the past twenty years of research, however, clearly indicates that certain areas have received a disproportionate share of the research effort. Organizational buyer behavior, strategy and planning, and sales management accounted for over forty percent of the articles published. Important areas such as computers and technology in business markets, marketing to the government, ethics in business markets, and pricing, in contrast, have received relatively little research attention. Regardless of the uneven coverage, the research in business marketing over the past twenty years has been conceptually and empirically strong. Changes in the way business is done has also resulted in a recent surge in theory development in the area of buyer-seller relationships within the context of relationship marketing. Increased attention has also centered on cross functional issues, networks, and strategic alliances.

ویژگی‌های بازاریابی کسب‌وکار از عصر: یک بررسی جامع از ادبیات

چکیده از سال ۱۹۷۸، بازاریابی تجاری شاهد فعالیت‌های تحقیقاتی زیادی بوده‌است. این سوال منطقی است که آیا این امر منجر به پیشرفت در توسعه تئوری و افزایش کلی در سطح دانش ما از بازاریابی کسب‌وکار شده‌است. این مقاله به مرور ادبیات بازاریابی تجاری از سال ۱۹۷۸ تا ۱۹۹۷ از بیست و سه مجله، پنج مجموعه از اقدامات، و کتاب‌های منتخب مقالات در تلاش برای پاسخ به این سوال می‌پردازد. بیش از دو هزار مقاله برای ارزیابی وضعیت فعلی این حوزه و پیشنهاد رهنمودهایی برای توسعه آینده مورد بررسی قرار گرفتند. همانطور که تعداد مقالات از سال ۱۹۷۸ نشان می‌دهد، زمینه بازاریابی کسب‌وکار توجه زیادی را به خود جلب کرده‌است. با این حال، بررسی دقیق بیست سال گذشته تحقیقات، به وضوح نشان می‌دهد که حوزه‌های خاصی سهم نامتناسب تلاش تحقیقاتی را دریافت کرده‌اند. رفتار خریدار سازمانی، استراتژی و برنامه‌ریزی، و مدیریت فروش بیش از چهل درصد مقالات منتشر شده را تشکیل می‌دهند. حوزه‌های مهمی مانند کامپیوتر و تکنولوژی در بازارهای کسب‌وکار، بازاریابی برای دولت، اخلاق در بازارهای کسب‌وکار، و قیمت‌گذاری، در مقابل، توجه تحقیقات نسبتا کمی را به خود جلب کرده‌اند. صرف‌نظر از پوشش نابرابر، تحقیق در بازاریابی کسب‌وکار در طول بیست سال گذشته از نظر مفهومی و تجربی قوی بوده‌است. تغییرات در شیوه انجام کسب‌وکار نیز منجر به افزایش اخیر در توسعه نظریه در حوزه روابط خریدار و فروشنده در زمینه بازاریابی رابطه مند شده‌است. افزایش توجه همچنین بر مسائل کارکردی متقابل، شبکه‌ها و اتحادهای استراتژیک متمرکز شده‌است.
ترجمه شده با


پر ارجاع‌ترین مقالات مرتبط:

  • مقاله Management Information Systems
  • ترجمه مقاله Management Information Systems
  • مقاله مدیریت سیستم‌های اطلاعاتی
  • ترجمه مقاله مدیریت سیستم‌های اطلاعاتی
  • مقاله Marketing
  • ترجمه مقاله Marketing
  • مقاله بازاریابی
  • ترجمه مقاله بازاریابی
سفارش ترجمه مقاله و کتاب - شروع کنید

با استفاده از افزونه دانلود فایرفاکس چکیده مقالات به صورت خودکار تشخیص داده شده و دکمه دانلود فری‌پیپر در صفحه چکیده نمایش داده می شود.