view in publisher's site

Determinants and Effects of Subjectivity in Incentives

This study examines two questions: When do firms make greater use of subjectivity in awarding bonuses? What are the effects of subjectivity on employee pay satisfaction and firm performance? We examine these questions using data from a sample of 526 department managers in 250 car dealerships. First, the findings suggest that subjective bonuses are used to complement perceived weaknesses in quantitative performance measures and to provide employees insurance against downside risk in their pay. Specifically, use of subjective bonuses is positively related to: (1) the extent of long‐term investments in intangibles; (2) the extent of organizational interdependencies; (3) the extent to which the achievability of the formula bonus target is both difficult and leads to significant consequences if not met; and (4) the presence of an operating loss. Second, we find that the effects of subjective bonuses on pay satisfaction, productivity, and profitability are larger the greater the manager's tenure, consistent with the idea that subjectivity improves incentive contracting when there is greater trust between the subordinate and supervisor

تعیین‌کننده‌های و اثرات of ها در ایجاد انگیزه

این مطالعه دو پرسش را مورد بررسی قرار می‌دهد: زمانی که شرکت‌ها از ذهنیت در اعطای پاداش استفاده بیشتری می‌کنند؟ تاثیر ذهنیت بر رضایت کارکنان و عملکرد شرکت چیست؟ ما این سوالات را با استفاده از داده‌هایی از نمونه ۵۲۶ مدیر بخش نمایندگی‌های فروش اتومبیل بررسی می‌کنیم. اول اینکه، یافته‌ها نشان می‌دهند که از پاداش‌های شخصی برای تکمیل نقاط ضعف درک شده در معیارهای عملکرد کمی و تامین بیمه کارکنان دربرابر ریسک نامطلوب در حقوق شان استفاده می‌شود. به طور خاص، استفاده از پاداش‌های ذهنی به طور مثبت به این موضوع مربوط است: (۱)میزان وابستگی سازمانی در intangibles؛ (۲)میزان وابستگی سازمانی؛ (۳)میزان وابستگی سازمانی، هر دو دشوار است و منجر به پیامدهای قابل‌توجهی در صورت عدم برآورده شدن، و (۴)وجود یک کاهش عملیاتی می‌شود. دوم، ما متوجه شدیم که تاثیر پاداش‌های شخصی بر رضایت پرداختی، بهره‌وری، و سودآوری بزرگ‌تر از دوره manager's است، با این ایده که فردیت در زمانی که اعتماد بیشتری بین زیردست و سرپرست وجود داشته باشد، contracting را بهبود می‌بخشد.

ترجمه شده با

Download PDF سفارش ترجمه این مقاله این مقاله را خودتان با کمک ترجمه کنید
سفارش ترجمه مقاله و کتاب - شروع کنید

95/12/18 - با استفاده از افزونه دانلود فایرفاکس و کروم٬ چکیده مقالات به صورت خودکار تشخیص داده شده و دکمه دانلود فری‌پیپر در صفحه چکیده نمایش داده می شود.