view in publisher's site

Contracting Frame and Individual Behavior: Experimental Evidence

ABSTRACT: This paper reports the results of an experiment examining the effect of the framing of incentive contracts on individual behavior. We examine two budget-based incentive contracts that, though economically equivalent, are framed differently. Previous research documents that individuals prefer bonus-framed to penalty-framed contracts (Luft 1994; Hannan et al. 2005). We explore whether these preferences affect effort expended on a task where increased effort results in increased performance. In addition, we test whether these preferences motivate effort differentially in the presence and absence of an effective financial incentive for performance. Consistent with prospect theory predictions, results indicate the penalty-framed contract motivates higher task performance than the bonus-framed contract for individuals whose performance falls within the bonus or penalty range (i.e., where financial incentives are effective in motivating performance). Performance did not differ according to contract frame for individuals whose performance enabled them to receive the maximum payment or for individuals whose performance resulted in them receiving the minimum payment (i.e., where financial incentives were not effective in motivating performance). Although prior research indicates contract framing affects contract preferences, our results indicate these preferences may not result in differences in individual performance unless effective financial incentives are also utilized.

چارچوب قرارداد و رفتار فردی: شواهد تجربی

چکیده: این مقاله نتایج یک آزمایش را گزارش می‌دهد که تاثیر چارچوب قراردادهای تشویقی بر رفتار فردی را بررسی می‌کند. ما دو قرارداد تشویقی مبتنی بر بودجه را بررسی می‌کنیم که اگرچه از نظر اقتصادی معادل آن هستند، متفاوت هستند. مدارک پژوهشی قبلی که افراد پاداش را ترجیح می‌دهند - در چارچوب قراردادهای با قاب مجازات (Luft ۱۹۹۴؛ Hannan و سایرین ۲۰۰۵). ما در حال بررسی این مساله هستیم که آیا این ترجیحات بر روی کاری که در آن افزایش تلاش‌ها منجر به افزایش عملکرد می‌شود، اثر می‌گذارد یا نه. علاوه بر این، ما آزمون می‌کنیم که آیا این ترجیحات به تلاش differentially در حضور و غیاب یک انگیزه مالی موثر برای عملکرد انگیزه می‌دهند یا نه. مطابق با پیش‌بینی‌های تئوری چشم‌انداز، نتایج نشان می‌دهد که قرارداد دارای قاب مجازات نسبت به قرارداد bonus برای افرادی که عملکرد آن‌ها در دامنه امتیاز یا جریمه کاهش می‌یابد (یعنی جایی که انگیزه‌های مالی در تشویق عملکرد موثر هستند)انگیزه عملکرد بالاتری دارد. عملکرد با توجه به چارچوب قرارداد برای افرادی که عملکرد آن‌ها آن‌ها را قادر به دریافت حداکثر پرداخت یا برای افرادی که عملکرد آن‌ها منجر به دریافت حداقل پرداخت (یعنی جایی که انگیزه‌های مالی در تشویق عملکرد موثر نبودند)تفاوتی نداشت. اگرچه تحقیقات قبلی نشان می‌دهد که چارچوب قرارداد بر اولویت‌های قرارداد تاثیر می‌گذارد، نتایج ما نشان می‌دهد که این ترجیحات ممکن است منجر به تفاوت‌هایی در عملکرد فردی شوند مگر اینکه انگیزه‌های مالی موثر مورد استفاده قرار گیرند.
ترجمه شده با


پر ارجاع‌ترین مقالات مرتبط:

  • مقاله Business and International Management
  • ترجمه مقاله Business and International Management
  • مقاله تجارت و مدیریت بین المللی
  • ترجمه مقاله تجارت و مدیریت بین المللی
  • مقاله Accounting
  • ترجمه مقاله Accounting
  • مقاله حسابداری
  • ترجمه مقاله حسابداری
سفارش ترجمه مقاله و کتاب - شروع کنید

با استفاده از افزونه دانلود فایرفاکس چکیده مقالات به صورت خودکار تشخیص داده شده و دکمه دانلود فری‌پیپر در صفحه چکیده نمایش داده می شود.